编者按 浙江“超同”集团一夜倒塌，经本刊报道后在企业界产生巨大反响(详见本刊2005年4月刊)。当地政府高度重视民营企业的可持续发展问题，积极帮助企业寻找应对之策，邀请了中国亚太经济研究中心高级研究员、浙江大学CCE中心副主任、《浙商》杂志特约研究员王曙光到当地为企业家作《中国民营企业健康发展》的专场报告。报告在当地企业家中引起强烈反响，会后，和超同集团同在一地的浙江嘉兴中达集团董事长金惠明盛情邀请王教授为其企业做专题诊断。2005年12月上旬的一个双休日，王教授前往海盐中达集团，本刊记者随同采访。
集团化企业必须处理好两个关系：一个是所有子公司的健康自转；另一个是在健康自转的基础上，实现围绕集团的公转。——王曙光管理格言
嘉兴中达集团这几年发展神速，然而董事长金惠明居安思危：如何把握、预见企业未来的发展。 ——嘉兴中达集团诊断实录
“快车”还需要诊断吗？
什么样的企业需要诊断？在一般人眼里，只有不健康的企业需要诊断，甚至是病情严重的企业才需要借助外力诊断。只要过得去，企业经常会在“维持”中生存。“带病上路”，这已成为很多企业这辆“车”跑不快的重要原因。
浙江嘉兴中达集团有限责任公司是浙江海盐一家有相当知名度的企业。自1999年6月30日转制为民营，实行股份制经营后，到现在已发展为一个极具成长性的中型企业。如今集团公司旗下已拥有4家公司，6家分厂，分别生产不锈钢带、不锈钢管、化工填料以及塔器配件、不锈钢制品、白厂丝等产品。
在当地企业兼并重组的浪潮中，中达先后兼并了“海盐合金厂”、“海盐华阳钢管公司”、“百步丝厂”、“百步机械厂”、“海盐第一建筑工程公司”、“百步砖瓦厂”、“海盐电热电器厂”共7家企业。所有被中达兼并重组的企业都奇迹般起死回生。现在，中达集团成为海盐民营企业的前茅，这辆“车”开得挺快。中达董事长金惠明认为，与过去相比，进步挺大；与未来相接，差距不小，这样的企业非常需要诊断。
“中达”的成功经验
王教授认为，为企业把脉必须看准企业的两面，要穿透式地直指企业的良莠，更要预见未来。“中达”的进步不小，是指在兼并企业的过程中，金惠明确实有一套行之有效的方法，这就是不换原来的产业，不换原来的班子。这两不换，居然成为兼并的妙方。中达集团转制后，所有的产业没有动，把原来的病体变成了一个健康体，这在同行业中比较罕见。
“不换产业”，因为金惠明认为，产业有市场，产品有潜力。最初，中达面临的挑战和所有浙江民企一样，就是“价格战”。把不锈钢产品从低价竞争的一般市场中抽身出来，转而直接联系客户。由于专业设备行业的客户诸如机场等对于质量的要求相应提高，所以中达一边埋头苦练内功，一边继续开拓专业设备市场，从而有效避开与“游击队”的竞争，自己则一跃成为“正规军”。而中达的产品也直接进入用户母体，成为不可替代产品。用户对这种产品要求很高，企业不能一次性投入就马上见效，往往需要几年培育。中达通过三年培养，才逐渐把温州、慈溪等地的同类企业打败，并走向成熟。现在，中达的不锈钢产品以质量优势为设备行业配套服务，客户群非常稳定。
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